Conseils pour la rédaction efficace copie de vente: Partie 1 / 2

Il s’agit d’une série en deux parties qui est conçu pour vous aider dans la production de votre site web. Prenez des notes de cette série d’articles et de regarder vos essor des ventes.

Sans faute, chaque fois que je dirige un atelier de Search Engine (http://www.searchengineworkshops.com), je reçois une foule de questions sur la façon de rédiger des annonces efficaces. Evidemment, les nombreux éléments concernés ont reçu des livres volumineux en ce qui concerne une myriade, conférences et séminaires couvrant plus de sept décennies. Donc, pour simplifier un sujet aussi vaste envergure est difficile, pour dire le moins.

Peu importe, il ya beaucoup d’éléments de base facilement identifiés et des stratégies qui peuvent être appliqués à jeter les bases pour la copie de vente solide et efficace. Donc, sans plus tarder, voici une panoplie de recommandations que j’ai glané de ma propre expérience combinée avec les conseils que j’ai reçus d’autres autorités bien respecté sur le sujet.

Les clients achètent des avantages non caractéristiques. Comme le dit le vieil adage, vendre le grésillement pas le steak. Toujours se rappeler que les caractéristiques ont un but. Ne supposez jamais que le client va trouver pour eux-mêmes ce que ce but (avantage) est. C’est une erreur d’écrire sur un ordinateur sans connexion 3Ghz le fait qu’un tel système est ultra-rapide et ensuite parler de ce qu’il va faire pour eux.

« Oubliez les attendent pour vos programmes à charger! … Notre nouvelle puce 3Ghz rend l’informatique ultra-rapide de sorte que vous serez mis au défi de tenir même si vous êtes un magicien sur le clavier. »

Toujours afficher vos produits et votre copie, du point de vue du client. Quand vous lisez ce que vous écrivez, mettez votre copie à l’épreuve en disant.

et alors! qui s’en soucie!

… Parce que vos clients. Pensez-y: ne vous quand vous lisez quelqu’un d’autre baratin? … Nous le faisons tous. C’est pourquoi …

Vous devez présenter une raison unique et irrésistible pour un client de faire affaire avec vous – une raison qui se démarque dans une foule de concours. Ce concept est le plus fréquemment désigné comme votre proposition de vente unique (USP).

Posez les questions: Qu’est-ce que votre produit ou service qui est unique? Que proposez-vous que vos concurrents ne peuvent pas?

Ces questions ne peuvent pas toujours obtenir des réponses faciles, mais, néanmoins, vous devez trouver, et d’articuler, de bonnes réponses pour eux.

Offrez-vous …

• prix le plus bas,
• livraison la plus rapide,
• la meilleure garantie,
• le widget n’est disponible que de ce côté de la planète Saturne?

… Ce qui me pousse (l’égoïste, je-ne-donne-une-diable-about-vous, client) de faire des affaires avec vous quand je peux choisir à partir d’un panier de vos concurrents?

Une fois que vous avez vraiment saisir ce fait du marketing, il devient facile de voir que la conclusion de l’USP à droite et l’articuler dans votre copie de vente peut littéralement faire la différence entre (excusez le cliché) le succès et l’échec. Il est vraiment important que cela.

Assurez-vous que votre site charges dans les 30 secondes ou moins. Peu importe l’efficacité de votre contenu, si vos visiteurs n’ont à attendre que votre page se charge, vous les perdrez. Rappelez-vous, nous vivons dans un monde de plus en plus impatients, où le temps est précieux. Les gens ont tendance à penser qu’il ya quelque chose de mal avec les sites de chargement lent, et ils ne veulent pas faire affaire avec des perdants.

Prêtez attention à disposition. Placez vos titres où ils seront vus d’abord, et organiser votre présentation de façon ordonnée. Il a été dit que les présentations de vente efficaces sont disposés un peu comme une visite. Il ya un début, un milieu et une fin – dans cet ordre. Évitez de mettre le client dans le contrôle de l’ordre dans lequel ils participent à la tournée.

Donnez-leur un point focal – un endroit évident pour commencer à lire aussi bien comme un chemin bien aménagé pour suivre tout le chemin à une conclusion. Dites-leur à l’avance ce que vous vendez ou l’offre. Si elles ont à deviner, vous aurez finalement la deviner pourquoi ils ont quitté votre site sans acheter.

Utilisez des graphiques (images) pour invoquer une émotion ou d’attirer les yeux au texte que vous voulez que vos lecteurs à voir. Ne pas utiliser des graphiques pour remplir l’espace gratuitement. Demandez-vous toujours ce que vous voulez le graphique à accomplir.

Est-ce une démonstration du produit? … Illustrent un avantage? … Promouvoir une image professionnelle? … Ou attirer l’attention sur une importante section d’une page? Tous ces éléments sont de bonnes réponses et de valider l’utilisation de graphiques.

Les images peuvent être puissants, mais l’espace sur une page est précieux et ne doit pas être gaspillé frivole. Toujours chercher à obtenir le plus grand possible retour de chacune de vos images. Utilisez-les pour invoquer des émotions positives. Une image d’une famille heureuse d’entrer dans une toute nouvelle voiture est plus attrayant que juste une image de la voiture.

Si, d’autre part, une image ou un graphique manque but, puis perdre le graphique.

Et, d’ailleurs, être particulièrement prudent avec l’objectif; »promeut une image professionnelle. » Rappelez-vous, vos clients fout de votre image que vous. Difficile à croire, mais c’est vrai. Le professionnalisme est bon.

Mais, les clients toujours plus de soins sur eux-mêmes qu’ils ne le font à votre sujet. Alors, restez à bénéficier orientée et se concentrer sur votre USP. Ces deux facteurs à eux seuls générer des ventes sera beaucoup mieux qu’un aspect professionnel valorisant (chargement lent et l’espace consommer) logo de l’entreprise.

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