Président Négociation dit parfois, c’est payant pour descendre The Phone & Onto Email

J’étais au milieu d’une négociation à chaud.

Tous les deux nous sentions que nous faisions des progrès inexorable vers un accord mutuellement satisfaisant, mais j’ai attrapé un rhume.

Alors, au lieu de communiquer par téléphone, j’ai décidé de poursuivre notre «discussions» par courriel, certes un milieu moins interactif, mais qui a des atouts définitive.

J’ai simplement fait ce virage en annonçant dès le début d’un courriel, que je serais en s’appuyant sur elle pour les prochains jours, au lieu du téléphone.

Je pensais courriel serait réparable, car elle peut masquer l’état de votre santé en ce moment, qu’il s’agisse d’une gorge froggy, reniflements, ou le genre de la paresse ou de faiblesse générale que je répugne à montrer à tout moment, mais surtout pendant les négociations.

Mais encore plus significatif, en bonne ou mauvaise santé, e-mail peut ralentir le tempo, font de chaque message plus délibérée et réfléchie, et bien sûr, faire avancer les choses réduit à l’écriture qui pourraient autrement devenir de simples éphémères, et dans un sens juridique, inutilisables ou relativement inutile, plus tard, devrait-il y avoir un différend sur ce seul parti, ou les deux promis.

Dans ce cas, mon homologue a exprimé sa surprise qu’il n’y aurait pas de contact téléphonique, mais néanmoins il a persévéré et m’a donné des réponses à la plupart de mes questions.

Mais il a refusé de commenter la requête la plus importante, une question d’argent, et cela m’a averti qu’il tentait de nuancer, de truquer, à broder, au lieu de mordre la balle et en s’engageant à Ante Up dollars durement et en cents.

Au moins à un niveau inconscient, je me doutais qu’il n’était pas « à pieds joints», que son engagement global à un accord équitable était absent.

En un mot, il n’y avait pas un accord, et il n’allait pas être un, et un rapide échange de courriels a confirmé ce fait.

Je suis un abonné à l’idée que une mauvaise affaire est bien pire que rien, car une mauvaise, tôt ou tard, sera défait, elle doit être, et qui peut être salissant, coûteux, et il est presque toujours distrayant.

Ainsi, lorsque vous négociez, utiliser les médias qui vont servir vos fins, et quand il est dans votre intérêt de déplacement, de face à face pour le téléphone, ou depuis le téléphone à courriel, n’hésitez pas à agir.