Publicité en ligne des coûts trop élevés? Arrêtez de payer pour les clients

La publicité en ligne peut être une affaire coûteuse.

Pourtant, nous ne pouvons pas se permettre d’ignorer la publicité en ligne, en particulier ceux d’entre nous dont l’activité principale est sur l’Internet. Les nouveaux arrivants à faire des affaires en ligne commencent souvent par ces étapes:

1. Créer un site Web d’entreprise
2. Payer pour avoir le site soumis à des moteurs de recherche
3. Payer pour obtenir du trafic par le biais pay-per-click annonces
4. Vous vous demandez pourquoi leur ROI est si faible

Cet article va parler de deux techniques, que lorsqu’ils sont utilisés ensemble peuvent augmenter le trafic de votre site et augmenter vos ventes. Les deux techniques sont l’optimisation des moteurs de recherche et de listes opt-in.

Search Engine Optimization

Une activité en ligne obtiendra la majorité de son trafic grâce aux moteurs de recherche. Des centaines de millions de gens vont à l’Internet chaque jour à la recherche de solutions à leurs problèmes. Certaines de ces personnes ont des problèmes que vous pouvez résoudre, et l’optimisation des moteurs de recherche est la clé pour obtenir votre site web vu par eux.

Disons qu’une personne va sur Google et tape le mot de recherche « , les bijoux bon marché ». Google décide quels sites pour montrer en deux étapes.

Tout d’abord, un pool de sites web correspondant est créé à partir de tous les sites Google connaît. Un site Internet va dans ce pool si elle contient les mots dans la phrase de recherche, dans n’importe quel ordre. Lorsque j’ai écrit cet article, il y avait plus d’un million de sites dans cette piscine pour « les bijoux bon marché ».

Deuxièmement, Google décide quelles pages de ce pool de pages est la plus pertinente à l’expression de recherche. La pertinence est déterminée en partie par le contenu sur la page elle-même, et en partie par des liens vers cette page. Une page qui a la phrase de recherche exactement comme la personne tapé (par exemple « les bijoux bon marché ») est plus pertinent que celui qui a les mots dans un ordre différent (par exemple «des bijoux n’est pas bon marché») ou dispersés sur la page. Liens vers une page est important, aussi. Tout site que les liens vers la page avec le texte « les bijoux bon marché » est un vote pour que la page étant très pertinentes pour cette phrase de recherche.

Tout cela va plus en plus dans Google décidant du site web à mettre en premier dans les résultats de recherche. Et est d’abord là où vous voulez être, si vous voulez être le seul à résoudre les problèmes d’un client potentiel.

Alors que certains aspects de l’optimisation des moteurs de recherche peuvent être manipulés par un consultant seo, il ya deux étapes qui sont sous votre responsabilité. Vous connaissez votre entreprise et vos clients de mieux qu’un consultant. Ces deux étapes sont la recherche de mots clés et du contenu écrit riche.

Recherche de mots clés est le processus de prédire ce que sera probablement le type de clients dans Google. Pensez à cela comme de déterminer ce problème qu’ils ont à résoudre pour lesquels votre site est la réponse. Rédaction de contenu riche en mots clés est de s’assurer qu’une page sur votre site est fortement axé sur un sujet particulier qui est la réponse à l’un des problèmes d’un client potentiel peut avoir.

En effectuant l’optimisation des moteurs de recherche, vous pouvez commencer à obtenir une partie du trafic des moteurs de recherche tels que Google et Yahoo. Ce trafic est libre, ce qui serait certainement booster votre ROI si vous pouviez les convertir en clients.

Listes opt-in

Une liste opt-in est l’endroit où un client potentiel remplit un formulaire sur votre site web demandant plus d’informations par email. De nombreux sites n’ont pas cette étape, qui est une énorme erreur. Un client potentiel vient à votre site Web parce qu’ils ont un problème à résoudre, et ils pensent que votre site sera de les aider à le résoudre.

Alors pourquoi ne pas acheter? Peut-être que votre site n’a pas répondu à toutes les questions qu’ils avaient, ou peut-être qu’ils voulaient y penser, et ensuite trouvé un autre site pour acheter au au moment où ils pris leur décision. Faire un achat en ligne est souvent une décision importante, et l’un des clients potentiels ne prennent pas à la légère.

Une liste opt-in offre un terrain d’entente entre l’achat et à la sortie. Ils peuvent demander plus de renseignements sans donner aucune information de facturation ou de payer quoi que ce soit. Quelqu’un qui est sur la clôture de l’achat peut être prêt à signer pour plus d’informations.

La liste opt-in est votre opportunité de démarrer une conversation avec les gens indécis. Les clients ont déjà acheté, et les gens qui n’achèteront jamais ont déjà quitté. Les personnes qui s’inscrivent pour plus d’information veut être convaincu, et vous ai donné la permission de le faire par courriel. Alors leur envoyer des emails qui abordent les préoccupations communes et des questions. Après quelques mails de leur offrir une prix de lancement. Gardez la conversation, parce que si vous ne leur sera pas de retour.

Un répondeur automatique permet d’automatiser votre fin de cette conversation. L’idée de base est que vous écrivez une série de trois ou quatre lettres par courriel à sortir à des gens qui demandent plus d’informations. Ces lettres sont envoyées automatiquement à n’importe quel intervalle que vous spécifiez. À tout moment, la personne peut répondre et la réponse va directement à votre adresse email afin que vous puissiez poursuivre la conversation en personne. Si elles n’ont pas acheté d’ici la fin de la séquence automatique, ils seront probablement pas, mais au moins vous aviez une chance de les convertir en clients.

Correctement écrit des lettres autorépondeur faire croire que si vous prenez un intérêt personnel dans chaque client potentiel.

La puissance de la combinaison de ces techniques est que l’optimisation des moteurs de recherche vous aide à obtenir plus de trafic vers votre site, et listes opt-in vous aider à convertir les indécis à ses clients. Vous pouvez encore besoin de payer pour la publicité en ligne, mais votre retour sur cet investissement peut augmenter de façon spectaculaire.

Jay Shaffstall écrit occasion en ligne, un blog sur l’argent en ligne. Pour booster votre ROI propre, voir sa série sur l’optimisation des moteurs de recherche et les avantages de l’utilisation de listes opt-in.